せどりノウハウ

[古着転売] 古着の在庫について

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古着せどらーのたかしです。

最近はやっと暖かくなってきて、アウターなしで出かけられる日も何日かありましたね。
古着転売もTシャツや薄手のスウェットなんかが売れて始めてきました。

あまり薄物の在庫がなかったので、検証出来ているわけではないのですが、
体感的に売れてきているな~というレベルですが。

物販は在庫を抱えて売るビジネスです。
在庫として持っている物しか売れませんし、持っている数以上に売れることはありません。
まぁ、当然ですよね。

では、在庫は多ければ多いほどいいのか?
というところを考えていきましょう。

在庫は多いほうが良いの?

これはどういった意味で捉えるかにもよるんですが、
「沢山利益を出したい」というのであれば、在庫は多く必要です。

冒頭で書いたように、在庫以上に売れることはありません。

ちょっと言い方は雑になりますが、転売で大きく稼ぐためにやることは

沢山仕入れて、沢山売る

だけなんですよ。

例えば、1商品で平均1000円の利益を取っていると仮定します。

10万円稼ぎたければ、100着売らないといけません。
それを15万円に伸ばしたければ、150着売らないといけませんよね。

勿論、1商品当たりの単価を上げることで数を伸ばさなくても利益を伸ばすことは出来ます。

ただし、相場が2000円のアイテムを3000円で販売するのは難しいです。

見せ方で相場以上に高く売ることは出来ますが、高いよりは安いほうが基本的には早く売れますからね。

とにかく、ある程度の在庫数を持たないと毎日売れるようにはなりません。
ですので、沢山仕入れた方が良いです。

ただし、無駄に在庫を抱えても意味はありません。

不良在庫を極力抱えない

厳選して仕入れたつもりでも、デザインは気に入っているけどサイズが合わない。
デザインもサイズも良いのに、この汚れはちょっと…

様々な理由で、どうしてもお客様にHitしなくて売れない物が出てきます。
これは物販をやっていれば必ず出ます。

売れた時点で初めて利益が発生するので、仕入れただけではいくら高利益の物だろうが
仕入れ値が安かろうがマイナスなんですよ。

在庫は資産ですが、動かない在庫は負債です。

ですので、1番意識すべきは仕入れた物の消化率を上げることです。

仕入れ値の5倍で売れる物ばかり仕入れても、10着仕入れて3着しか売れなかったら儲かりません。
逆に、仕入れ値の2倍でしか売れなくても、全て売れれば必ず儲かります。

仕入れたものが殆ど売れていけば、安心して強気に仕入れも出来ますよね。

ですので、不良在庫は極力作らないように再出品や価格の見直しなど、販売促進を行いましょう。

不良在庫を抱えるデメリット

1番は、上に書いたようにお金を使っているだけになるので不良在庫を
沢山抱えると利益を圧迫します。

それ以外にもデメリットがいくつかあります。

部屋が狭くなる

読んだままです^^;
古着って、結構嵩張るんですよ。
Amazonせどりであれば、FBAの倉庫に送ればいいのでいくら仕入れても邪魔にはならないんですが
古着せどりは売れたら自分で発送するのでどうしても手元に保管しなくてはいけません。

発送の際にピッキングに時間がかかる

売れたときに、売れた物をピックするのに無駄に在庫を抱えていると無駄な時間が発生します。
広いスペースで保管していれば別ですが、自宅のクローゼットなどの狭いスペースで在庫を保管していると
しっかりと在庫管理していたとしても、どうしてもピックするのに時間がかかってしまいます。
これが積み重なると、月間で結構な時間のロスが発生します。

確定申告時に困る

転売を始めたばかり、これから始めるという時点ではそんなに意識しなくてもいいことではありますが、
在庫は資産として計上しなくてはいけません。

簡単に言うと、100万円分仕入れて50万円分が110万円で売れて、利益が10万円。
在庫が50万円分残った場合、手元に10万円の利益しか残っていなくても
手元の10万円+在庫50万円=60万円に対して税金がかかります。
大分ざっくりな説明ですがw

なので、不良在庫は持たないに越したことはありません。

理想は100個仕入れたら100個売ることです。

古着せどらーはAmazonせどらーと比較して在庫を回すという意識が弱い方が圧倒的に多いです。
在庫を回す=資金を回すということです。

お金を増やすためには資金を回して、雪だるま式にお金を増やしていく必要があります。

売るために仕入れているわけですので、仕入れた物は売るところまでしっかりとケアしていきましょう^^

もしご質問などあれば、お問い合わせフォームよりご連絡ください^^

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